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拍卖核心

发表于 : 2016-10-24 10:49:16

如今,在经济新常态下,各行业都在思考——如何营销?各行各业均摆脱不了这个难题。拍卖营销已经随着中国经济进入了“新常态”。而这个新常态的本质是:市场需要塑造,市场机会需要创造,拍卖机构和企业面临着真正的常态化的市场经济的考验。


       行业内的人都知道,拍卖的实质其实就是一种公开的交易方式。在抛开拍卖低调而又神秘的面纱之后,通俗的讲,拍卖就像是在一个公开、透明的平台上因为一件稀有的物品而聚集起特定的购买人群,拍卖会的主持人在遵循市场价值的基础上通过引导使买卖双方最终成交。因此,拍卖更能让人联想到中介,一种常人较少接触到的中介。

          其实不然,营销才是拍卖的重中之重,如果不清醒的认识到这一点,拍卖业务的技术含量就不可能提高,行业的转型之路也无处立足、空谈无用。

 在新常态化下,未来经济增长发展的趋势主要表现在:三驾马车让位于三大发动机;服务经济超过工业经济;移动互联网颠覆传统领域。

在当前的宏观经济背景下,对行业最直接的影响表现在:委托来源的大幅度减少;拍卖佣金的大量被分摊和稀释;行业内两级分化的到来(规模化、多元化);互联网网上拍卖对传统业务的颠覆性影响和冲击(如司法强制拍卖)。传统的坐在办公室接业务挣大钱的时代已经一去不复返了,科技水平在飞速发展人们对世界对经济发展的规律的认知也越来越超前,同时行业的发展也在不断的趋于精细化和规范化。如果我们在对待拍卖的理论认知上和实践探索上都止步不前的话,离市场的淘汰也就不远了。

          营销,真的有这么厉害吗?

 在拍卖企业市场营销中对营销的定义为:通过创造和交换产品和价值,从而使个人或集体满足欲望和需要的管理过程。营销就是要让客户感到物有所值,或让其有超值感受,在有限的支付能力下最大限度的满足欲望。 营销的任务在于立足人类的需要,创造人们的欲望,最大限度的满足市场的需求。

通常在拍卖活动中,业内的营销活动也仅表现在对标的的招商中,推一推微信、登一登报纸、发一发宣传单便已了事。殊不知这仅仅是营销最低端的做法,可是我们只能做到这些。所以,这些年,拍卖行业内很少有能拿出手的有影响力的拍卖营销活动,对于大型的拍企而言更不屑于在既有圈子外大肆的吆喝,因为大多数的拍卖都是有相对应的客户群体客户资源不需要人人都能参加。

       其实不然,拍卖与营销是矛盾的对立统一体,拍卖是营销活动的画龙点睛还是营销是拍卖一举多得的经营目标,在现在的市场经济环境下都已经鲜为多见。

      如何让拍卖达到一鸣惊人的效果,这就要求我们行业内的人在市场营销的基础上,勇于想象,广开思路,敢于探索和创新,充分利用拍卖活动所能带来的新闻价值去赢得一切可以炒作的机会,给企业带来尽可能多的收益。

      俗话说,商场如战场,一定要在日常的工作中把拍卖与营销紧密的联系起来,要想办好一场有影响力的拍卖会和新领域的开拓一定离不开高超的营销策划。


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